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◇ 브랜드알바 이야기70
"영국의 스토크-온-트렌스산 도자기인 로열 다울턴
대 뉴저지 주의 파모나산 도자기인 레녹스(Lenox)."
그 광고는 많은 사람들의 레녹스를 수입 도자기라고
생각하고 있다는 사실을 역이용했다. 레녹스가
실제로는 뉴저지의 파모나에서 생산된 것임을
폭로함으로써 로열 다울턴은 '진짜 영국산 도자기'
라는 명성을 쌓을 수 있었다.
대부분 사람들은 파모나라는 설익은 이름의
장소에서 기술자들이 흰색 본 차이나를 생산하고
있는 광경을 상상할 수가 없었다. (그런데 영국에서
그 광고를 본 사람들은 배를 움켜쥐고 웃었다.
스토크-온-트렌트는 파모나 만큼이나 설익은
이름임이 밝혀졌다.)
마케팅은 종종 정통성의 싸움으로 바뀌기도 한다.
개념을 장악한 최초의 브랜드가 경쟁자들을 아류의
모방자로 부각시키는 경우가 많다.
출처 : 마케팅 불변의 법칙/ 알 리스.잭 트라우트 지음
"세상모든 브랜드를 다모았다"
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