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◇ 브랜드알바 이야기74

선도자가 지배권을 유지할 수 있는 방법은

​새로이 나타나는 하나하나의 영역에 대해서

​다른 브랜드 이름으로 얼굴을 내미는 것이다.

​초기에 시보레, 폰티악(Pontiac),

​올즈모빌(Oldsmobile), 뷰익(Buick),

​캐딜락(Cadillac), 그리고 최근에는

지오(Geo)와 새턴(Saturn)을 선보였던

제너럴 모터즈가 그 예이다.

미국에 소형차 영역을 최초로 소개한

회사인 폴크스바겐에 밀어닥친 운명에서

그 전형적인 예를 찾아볼 수 있다. 그

회사에서 생산한 비틀(Beetle)은 미국의

수입자동차 시장의 67%를 장악했던 대

단히 성공적인 자동차였다.

​

​그러나 GM과 달리 모든 모델에 폴크스바겐

이라는 동일 브랜드를 사용했다.

​

미국에서 계속 잘 팔리는 비틀 판매를

중단하고, 크고 빠르고 값비싼 폴크스바겐들을

팔기 시작했다. 그 결과 배너곤, 시로코, 제다,

골프, 카브리오레가 쏟아져 나왔다.

​

더욱이 폴크스바겐은 이런 굉장한 자동차들을

만들기 위해 펜실베이니아에 공장까지 지었다.

폴크스바겐에게는 불행한 일이었지만 소형차

영역은 계속 확장되어갔다. 더구나 내구성이

강하고 경제적인 폴크스바겐을 살 수 없게 된

소비자들은 도요차, 혼다, 닛산을 찾게 되었다.

오늘날 한때 67%에 이르렀던 폴크스바겐의

시장 점유율은 4% 이하로 줄어들었다.

​

출처 : 마케팅 불변의 법칙/ 알 리스.잭 트라우트 지음  

​

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