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◇ 잡식이야기92

 

두번째 희생인 목표시장에 대해

생각해보자. 대체 모든 사람의 마음에

들어야 한다는 말이 어디에 적혀 있는가?

​

콜라 분야를 예로 들자. 코카콜라가

잠재 고객의 기억 속에 맨 먼저

자리잡아 강력한 지위를 구축했다.

50년대 후반, 코크는 판매량에서

5대 1 정도의 비율로 펩시를 압도했다.

코크의 막강한 지위을 무너뜨리기

위해 펩시가 할 수 있었던 일은

무엇이었을까?

​

60년대 초에 펩시가 드디어 희생이라는

개념에 바탕을 둔 전략을 개발했다. 펩시는

10대의 젊은이 시장을 제외한 모든 것을

희생했다.

그런 뒤에 펩시는 마이클 잭슨,

라이오널 리치(Lionel Richie),

단 존슨(Don Johnson) 같은 젊은이의

우상들을 거느리고 이 시장을 집중적으로

공략했다.

​

미처 한세대가 지나가기도 전에 펩시는

간격을 좁혔다. 오늘날 미국내 전체 콜라

판매량에서 펩시콜라는 코카콜라에

겨우 10퍼센트 뒤지고 있을 뿐이다.

(슈퍼마켓에서는 실제로 펩시콜라가

코카콜라보다 더 많이 팔린다.)

​출처 : 마케팅 불변의 법칙/알 리스, 잭 트라우트 지음 

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