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◇ 브랜드알바 이야기63 최근에 롱 아일랜드의 가든시에 있는 애덜피(Adelphi) 대학이 스스로를 하버드와 비교 평가하여 자기네가 낫다고 말했다. 가만, 애덜피는 내 기억의 사다리에는 없는데, 하고 고등학교 졸업반 학생들은 생각했다. 예상할 수 있듯이, 애덜피 대학은 상위권 학생들을 유치하는 데 큰 성공을 거두지 못하고 있다. 기억은 선택적이다. 잠재 고객들은 어떤 정보는 받아 들이고 어떤 정보는 거부할 것인가를 결정할 때 사다리를 이용한다. 대체적으로 기억은 그 영역내의 제품 사다리와 모순되지 않는 새로운 자료만 받아들인다. 그밖의 다른 것들은 무시해버린다. 잠재 고객의 기억 속에 자리하고 있는 당신 제품의 사다리는 어떠한가? 당신이 관계하고 있는 제품에는 사다리 가로대가 몇 개나 있는가? 그것은..
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2015. 11. 23. 21:39