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◇ jobsik잡식 이야기 95

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코카콜라는 원조여서 나이든 사람이

선택하는 음료이다. 펩시는 젊은사람들의

선택품으로서의 지위를 성공적으로

확보했다.

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크레스트가 충치라는 단어를 차지해버렸기

때문에 다른 치약들은 충치라는 단어를

피해 맛이나 미백효과, 구취제거, 그리고

아주 최근에는 소독효과 같은 다른 속성들을

내세웠다.

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속성마다 제각기 효과가 다르다고 말하는

사람도 있다. 고객에게는 어느 속성이

다른 속성보다 더 중요한 경우도 있다.

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충치예방은 치약에 있어서 가장 중요한

속성이다. 이것이 가져야 할 속성이다.

그러나 독점의 법칙은 경쟁자가 이미 어느

속성을 성공적으로 차지했을 경우,

이 속성에는 손을 대서는 안된다는

단순한 진리를 지적하고 있다.

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출처 : 마케팅 불변의 법칙/알 리스, 잭 트라우트 지음

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